文章作者：搜通化妆品运营学院

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2020年的2个趋势热点

有人用一句话回顾2020年：“我们无数次凝视深渊，也无数次被深渊凝视。”我们何曾想过，某些时间买个口罩那么难，回一趟家那么难，电影院开个门那么难，奥运会开个幕那么难……

哪怕挑战多多，2020年的新经济热点和亮点仍是层出不穷。

1. 趋势热点之：“后浪”崛起

2020年是一个重要时间窗口，95后、00后的年轻世代，即“后浪”们，正在形成新的流量中心。

你在抖音、B站、快手上看到的，尽是一些诸如“爷青回”、“有内味了”、“AWSL”、“真香”这类新词，类似李子柒、朱一旦、华农兄弟这些网络红人，不断创造很多新的、有趣的东西掀起了“后浪”们的热情。

“后浪”们眼中的有趣，是随心、随喜的。

比如，华农兄弟在院子里宰杀动物，一只公鸡无意中路过，进入了视频画面，观众们一看，像是来送终的，于是“送终鸡”的弹幕流行起来（跟韩国演员宋仲基的名字发音一样），成为华农兄弟走红的一个标配。

农村生活的平淡无奇，可以在“后浪”粉丝的筛选、反馈之下，成为一个一个传播力甚广的网红标签。

任何可以调侃的素材，刺激笑点的瞬间，在“后浪”们眼里，都可以作为话题，作为一种小众爱好，凝聚粉丝，积聚流量。他们时刻想知道，这世界上还有哪些未知的生活方式。

流量向哪里迁移，商业也随之发生变革：

• 流量从线下转移到线上，诞生了亚马逊、淘宝和京东商城；
• 流量从PC端转移到移动端，由于移动端可以随时在线、随处定位，诞生了美团、饿了么和滴滴；
• 流量从四面八方向网红、意见领袖身上转移，B站、完美日记逐渐成为焦点。

2. 趋势热点之：明星网红化

2020年，很多一线网红逐渐“明星化”，部分一线网红“带货”流量远超过一线明星，有淘宝主播、有脱口秀主播活跃于热播综艺，受关注度都不输影视明星。

很多影视明星在疫情之前就遭遇“失业潮”了，他们不断寻求新的出路，比如主动进入直播电商领域，商业效果反而不敌那些一线网红，于是出现了“明星失业、网红补位”的声音。

影视明星是否真的被草根网红打败？

这不是重点。

明星主动进入电商直播间给消费品牌“带货”，已经不是新闻了。

明星带货和网红带货的消费逻辑大不相同：网红带货就是物美价廉，高性价比，邻家女孩真诚推荐；明星带货则撬动了粉丝们的“养成心态”，粉丝要支持偶像（爱豆）成长。

直播带货的最大商业阻力，大概就是“人红货不红”了。很多影视明星的粉丝量特别大，也积极尝试直播带货，但翻车的情况不少。影视明星往往太过表现自己，抢走了观众本该对产品（品牌）的注意力。

这就像演员和推销员的区别：一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员不一定能成为很棒的推销员——因为推销员要同时做到让人鼓掌叫好，让人愿意掏钱买单；演员就不擅长做后一点，这就是隔行如隔山。

重点是：让产品成为关注焦点，而不是卖东西的人本身成为关注焦点。

面向2021年的三大洞察

诺贝尔医学奖获得者纽斯林·福尔哈德说过：

“解决问题的关键在于收集到足够数量的碎片，并努力积累到这些碎片之间的关联性。”

华为轮值CEO徐直军直言：“经验是华为最大的浪费。”不要轻易放过一段经历和经验，如果能够从每一段经历和经验中沉淀一点未来可能用得上的思考，积累下来就是大智慧。

2020年的趋势热点当中，可以呈现三大洞察：

1. 流量“去中心化”是大势所趋

去年疫情期间，物流受阻，电商平台的效率发挥不出来，“社区团购”进来补位；孩子上学的节奏受影响，网红教师（和助理们）可以一对一进行辅导；公司难以集体办公了，小团队一个个可以自行组织工作任务，即“去中心的自组织”……

新经济领域的“去中心化”，十几年来是一以贯之的。

十几年前的网红，主要是传统媒体（营造出格事件）催化走红的；后来，有了博客、视频网站，你要走红还得靠平台的编辑优先推荐；有了社交媒体，诸如Papi酱、雪梨等人，靠生活调性走红；现今，大量网红主播承接了短视频和直播兴起的势能，比如李子柒、手工耿、李雪琴，主要靠优质内容走红。

网红新经济本质上是一种去中心化的呈现方式，除了网红、意见领袖之外，某个物品、某个品牌、某个地方、某样美食、某一首歌，甚至某个虚拟形象都可以成为网红主体，进而与粉丝建立起稳定关系，促进了消费变现。

什么叫“去中心化”？

我举两个例子：

过去，村里就你家有一部固定电话，好的，你家很快成了村里与外界联系的中心节点；现在，人人有一部智能手机，人人都成了信息节点，那个连接效率是不可同日而语的。

那么，最有价值的就是那个掌握大家联系方式的人。

你上视频网站下载电影，你要下载的那个电影，并不是存在视频网站的服务器（中心平台）上，而是存在无数人的电脑上。

视频网站只是维护了一张列表，上面记录着：谁的电脑上有哪部电影，当你的电脑要下载一部电影时，会自动查一下这张列表。那么，最有价值的就是那个掌握大家资源列表的人。

据克劳锐《2020年中国红人发展年报》显示：综合了微博、微信、抖音、快手、小红书、B站、淘宝直播数据发现，2020年粉丝量大于1万的网红数量已经达到了900万+，而这些网红日均产出内容数量达到了3750万+。

2. 品效合一是企业的必然选择

过去的品牌公司会有一个基本考量：营销推广、品牌运营是两个维度的，（营销）追求销售效果or（品牌）追求企业调性？预算该怎么投，怎么平衡这个比例？长期以来，是非常伤脑筋的。

2020年则是实现品效合一的关键一年，其中的重要变量就是网红。网红就是把“粉丝”还原成“消费者”的那个物种，品牌则千方百计找到最合适的网红帮忙。

为什么网红商业（网红广告+直播电商）可以促使品效合一的加速到来？背后有两个核心逻辑：

1）效果革命

网红增进了交易效率的空前提高，过去，从产品到消费者，要经过多层渠道商、经销商，到零售店，最后被消费者看见，决定会不会买，这是一个很长的决策链条。

过去的交易方式，付款需要输入密码，网银需要用 U 盾来支付，现在这些步骤都省略了，刷个脸就行了，甚至可以免密支付。

现在，从产品到消费者，只需要一个直播间，只经过一层物流。除了消费链条大幅缩短，供给和需求之间的连通效率大大提高了。

如今所有的直播带货，从带宽、运算、支付、成交，到最后的朋友圈发文炫耀，一个人从决策到购买的链路缩短到3分钟之内——这是中国互联网历史上完全没有过的。

2）品牌革命

网红作为现今最重要的内容生产者，是广告位+新货架的完美合体。本质上，一切的表达都是文案，一切的产出都是创意，一切的产品和品牌都是内容，一切的内容都是广告。

近几年来，消费品牌纷纷借助网红流量，给自身品牌进行“人格化”赋能，要使消费者不仅仅将品牌当作一个僵化的标签，而是一个可交流、有温度的人格IP。

商业的本质就是消费者的注意力在哪里，产品就在哪里。聪明的品牌越来越清楚，能支持自己走得更远的其实是粉丝，而不是哪个标签或者LOGO。

3. “网红”职业化，“职业”网红化

2020年，是网红职业化、职业网红化的重要一年。

无论你是什么学历、什么出身、什么背景、你喜欢什么、擅长什么，你都可以把自己摆在网络平台上，被所有人看见。比如有很多五星级酒店大厨，因为有一门烹饪的手艺，通过短视频教会更多人做家常菜。

也有很多优秀的老师，把黑板搬到了网上，做更广泛的知识普及；还有医生、化妆师、心理学家、装修工人等等，在网络上分享自己的专业经验，获得很多人的喜爱。

网红的“准入门槛”确实不高，只要你有手机，注册一个账号，就可以开始发视频，开直播。

但还有一个事实是：步入社会之后，我们说一个行业，一份工作的“门槛”高低，不仅体现在“准入门槛”，更在于职业化。

什么是职业化？

不是在工作技能上有多高超，而是你学会把自己的生活人格和职业人格分开。在合适的地方，合适的时候，扮演合适的角色。

任何人把自身的优势发挥到极致，都可能成为焦点。但是，能不能长久在里面待下去，能不能胜任这份工作，背后仍需要有专业化的技术（数据、算法）引导。前面讲过，算法可以教你怎么做好网红？

算法之外，更重要是你要用自己的本心与这个世界碰撞。

你随意的一个感受瞬间，分享一首曲子，或者发一条微博、朋友圈、小红书、抖音，都在向身边的人传达着你平凡生活中的点点滴滴，可能被人忽略，可能被人厌烦，也许，也许，你也会被人喜欢，被人关注，被人模仿。只要你是认真的，世界上总有一直喜欢你的人。

那些一直喜欢你的人，就是你的价值观同盟，你也可以成为他们的品味代言人，这也是网红的核心本质。人人都有机会成为网红，无疑你也可以，流量和效果不用花钱买，你的口碑和影响力会自然扩散，成为你的私域流量。以上是广告行业2020的2个趋势+2021年的3个洞察的分享！如果您对搜索推广还有疑问或需求，可以联系我们搜通-16年，服务数千家企业、年百度币消耗量近5个亿，在搜通可以非企开户高返点_开端口户_开框架户，期待您的提问！希望能够有帮助大家！